非洲醫療器械市場開發培訓之一—— 烏干達、坦桑醫械采購商走進中非醫械展

第一屆中國—非洲經貿博覽會·醫療器械展

第一屆中非經貿博覽會展召開在即，2019年6月25日下午，湖南麓谷國際醫療器械城有限公司在湖南省醫械大廈一樓舉辦了關于坦桑尼亞、烏干達醫療器械市場開發培訓，邀請了烏干達開元堂醫藥有限公司董事長羅世賢、總經理彭海波主講，麓谷醫械城總經理何麗紅主持，園區共計18家涉及醫療器械外銷的公司負責人、代表參加。

羅世賢董事長介紹到，坦桑尼亞與烏干達的工業、醫藥工業基礎幾乎為零，90%的醫藥、醫療器械依賴進口和國際組織的援助。坦桑尼亞實行全民免費醫療，有國家藥庫，但經常缺醫少藥，且發展不平衡。有7000多家由國家認證許可的公共醫療衛生機構，并免費提供醫用耗材，其經費來源主要由國家財政撥給。醫療衛生系統分為政策與私營兩部分，醫療服務覆蓋率為49%。而烏干達與之大同小異，其醫藥器械類產品主要由國家醫藥管理局管控。兩國醫藥、器械市場均奇缺吸水紗布、無菌乳膠手套、外科手術手套、一次性注射器、脫脂棉。

根據上述市場特點，烏干達開元堂與麓谷醫械城聯手，以坦桑尼亞國家藥庫、烏干達國家醫藥管理局為主導，合作建立了一個靈活的展銷會，注冊最快可6個月落地，能夠迅速地將醫械湘企的產品輸往非洲。

彭海波總經理就烏干達、坦桑尼亞兩國醫械、藥品銷售渠道及當地風土人情、經濟水平等原因，向座談的代表們建議：一是將醫械產品采用“化整為零”的銷售方式；二是將產品的包裝重心轉移至單個產品；三是要適應當地需要提供產品使用、維護的培訓機制。

培訓現場氛圍熱烈，各企業代表踴躍提問。羅董事長、彭總經理就代表們所疑惑的注冊費用、高低端產品的市場潛力、當地培訓機制的應對措施一一作出解答，并希望在場有識之士借著中非經貿博覽會的契機，勇敢的去非洲再創業。

何麗紅總經理表示，開元堂在非經營醫藥、醫械多年，在烏、坦兩國擁有廣泛的社會資源，熟悉當地情況，是不可多得的機遇和平臺，展銷平臺的初衷是愿與各醫械湘企走向世界，攜手共贏。